网络营销商品三大类（有米有数的“三连技术”解决了数字营销的哪些难题）

从2015年拼多多快速增长，并在2018年上市成为电商第三极之后，中国的新电商时代就开启了。

随后快手和抖音纷纷以短视频的内容平台优势，通过直播电商的方式宣布进入电商领域，则标志着中国全面进入新电商时代。

在新电商时代，行业更加开放，竞争更为公平，对于天猫、京东和淘宝的商家和服务商来说，有了新的增长平台；对于创业者来说，新电商平台拥有创立新品牌和成为新服务商的机会。

以淘宝为代表的电商时代，商家通过投放淘宝直通车实现高效率的销量增长。各种各样“开车服务商”也在帮助淘宝卖家降低投流的成本，提升销售效率。

后来独立出来的淘宝商城很快更名为天猫商城，商家和服务商们可以沿用原有的投流经验继续实现增长；甚至是随后兴起的社交电商模式，商家和服务商们仍然可以继续用原有的投流经验做电商。

也就是说，一直以来，电商那套营销和运营的方法论并没有本质的变革，直到以短视频为内容的快手电商和抖音电商快速崛起，在数字营销方面才真正出现了本质的变化。

多维数据与出淘入川

首先是“多维度数据” 对商家在数字营销方面的有效提升，让商家对用户的目的性需求和潜在需求也有更为明确的了解。

「庄帅零售电商频道」将用户行为数据与需求进行关联分析，总结出“浏览需求、点击需求、搜索需求和分享需求”，也就是说在快手和抖音平台上，可以完整地获取用户对商品在点击、浏览、搜索和分享多个维度的数据。

抖音电商提出的“兴趣电商”实际上是通过用户的浏览和分享后了解“潜在需求”的过程，而快手电商提出的“信任电商”则是用户在点击、搜索和分享后了解“目的性需求”的过程。

当然，抖音电商和快手电商都在努力了解用户在多个维度的行为数据中的“潜在需求和目的性需求”，所以抖音电商上线抖音商城形成“全域兴趣电商”，快手电商则强化推荐机制形成“新市井商业”。

所谓的“出淘入川”，则是新电商时代，更多的淘宝/天猫商家来到了抖音和快手平台开展电商业务，根据以往投放“淘宝直通车”的经验开始通过抖音电商的“巨量千川”和快手电商的“磁力金牛”进行广告投放，试图复制以往成功的投流经验在抖音电商和快手电商的红利期获得更快的增长。

「庄帅零售电商频道」了解到一家在淘宝和天猫做了11年的内衣商家，仅在前两三年赚了钱，现在的利润已经很低，不可能再通过投放“淘宝直播车”赚到钱。

虽然通过淘宝客（成交再付推广费用的模式）做推广一天还能做到2～3万单，但一单只能赚1.5元，这还只是商品的毛利，如果把人工成本和物流成本算上，就是亏损。

根据巨量千川2023年数据，目前已经有近百万商家在抖音做投流，入川的商家规模8个月增长超过5倍，60%以上的百万直播间、90%以上销售过亿的商家都通过投放巨量千川广告获得销量的增长，还有可观的利润。

当然，这些数据对商家也释放了一个重要讯号：随着入川商家的不断增加，抖音电商的流量红利在逐渐消退，平台即将进入精细化运营的阶段。

在「庄帅零售电商频道」看来，所谓的“精细化运营”要求商家在线上线下数据触点、用户画像、平台营销、爆品打造、品牌建立等方面根据大量实践总结出成熟的方法论，以及结合第三方的技术和服务能力进行日常的运营和营销。

借助这些成熟的方法论和第三方服务商的技术和服务能力，每个商家才能逐渐建立起差异化的竞争优势，形成门槛，才有机会在红利期结束后，继续实现高增长等待下一个红利期的到来。

数字营销的方法论和第三方技术及服务

对于大多数商家来说，受限于规模和能力，无法很好地总结出适合自己的方法论。这时候可以直接采用电商平台的方法论和第三方的技术及服务能力，作为团队在日常运营和营销的指导。

例如抖音电商平台总结的“FACT+全域经营方法论”和快手电商的“STAGE直播运营方法论”。

当然，由于电商平台的方法论是基于自身平台的商业模式和经营模式总结的，不同的平台需要采用不同的方法论，增加学习成本的同时，对组织和人才的要求也更高。

而第三方服务商服务于多个电商平台和商家，其技术和服务能力能够更有针对性和通用性，能在多个电商平台有效地落地执行。

根据「庄帅零售电商频道」的深入研究和分析，发现专业的全球数字营销DaaS平台（Data as a Service，数据即服务）——有米云旗下的有米有数在解决数字营销三大难点方面，已经构建了“数据驱动营销”的“三连技术”，让“出淘入川”的成熟商家以及新电商平台的新商家们在进入精细化运营阶段，不断地提升“人效”和“品效”。

在新电商时代，数字营销呈现两个特点：

一是千人千面，巨量千川系统就是根据人群标签进行投放，意味着不同性别、不同年龄、不同喜好、不同城市等标签的人群会看到不一样的广告，这就需要在投放广告前先模拟很多真实用户的行为，才能让广告投放更有效。

因为广告投放的千人千面，且很多抖音投流广告投完就没有了，在主页上也不显示，无法简单地通过传统的爬虫技术获取数据，所以抖音广告很难做到及时监测。

有米云凭借12年广告技术的沉淀及对业务流程的深入理解，能做到“广告标”的素材追踪和监测，这是其技术能力的独特优势。

数字营销的第二个特点是动态多变，有米有数的团队拥有12年的广告投放服务经验，相关技术和业务流程能够根据数据进行动态调整，及时跟进用户的需求变化选择对应的商品进行推广。

基于有米云的全球领先数据分析技术和成熟的客户成功服务体系，有米云的数据覆盖抖音、快手、腾讯广告、百度等全流量平台+全行业垂类赛道，涵盖图文、短视频、直播间投流、直播间等全内容形态营销数据，以跨平台的数据洞察和分析能力，提供投放前的洞察分析、投放中创意策略、投放后数据归因分析，助力企业全链路营销提效。

有米云在“数据驱动营销”方面形成了对广告数据的积累及相应的技术和运营能力，构建了相应的行业壁垒。

总结下来，有米有数形成能够适用多个行业多个新电商平台的“三连技术”，通过技术能力打通了数据的三条链路。

有米云第一条链路连通了广告、对应直播间销量、达人账号，为什么这个重要？因为很多商家能搜集到的营销情报是分散割裂的，一个广告创意好像不错，但不知道它推广的商品或者直播间销量到底如何？

同样，看到一个品爆，同时看到它在做短视频带货，如何判断它是靠短视频打爆的？这就需要知道它有没有同时做直播，直播卖得怎么样，直播有没有做投流等等。

有米云打通的第二条独特链路是三方营销数据与一方工具的连通，比如投流必备的广告文案推荐，商品卖点推荐，让优化师在创建广告的时候就可以及时看到一些可参考的建议，运用在广告上面后，更好的投出能出量的广告。

有米云打通的第三条链路是多渠道三方营销数据的连通，我们覆盖的渠道包含了抖音千川、腾讯枫叶、百度小店、快手小店等主流带货媒体。

不同的电商平台有不同的规则和数据呈现，一旦将不同平台的营销数据连通起来，商家才能够真正做到资源和资金在不同平台之间的高效和有效调配，同时降低不同平台的学习成本，更快适应平台的运营节奏实现销售的增长。

有米云汇总多渠道的品类热销大盘、广告素材、爆款文案、同行店铺分析等数据可以连通，数据越多、连通的链路越多，商家能提出及解决的问题就会更多，各类营销数据不断更新重组，构成有米有数这个充满生命力的有机体，可以把它想象成刘备的诸葛亮，是一个在商家遇到困难时随时给出有理有据意见的智囊团。

数字营销的三大难点

有米云和有米有数的“三连技术”是服务多个行业众多商家的实践形成的独特技术能力，具体解决的是商家在新电商时代做数字营销的“选品难、做素材难和投流难”的三大难题。

首先是“选品难”，对于这个难题，许多商家应该深有感触：一个好的商品怎么匹配有创意的广告；一个有创意的广告怎么匹配合适的商品？如何快速选品？

有米有数的团队在服务众多商家后总结了五大选品逻辑：

一是从整个市场来分析会哪些新的赛道，这些新赛道将出现哪些新的产品形态。例如预制菜赛道对应的新产品；

二是时刻把握当下的热销趋势和流行元素及玩法；

三是跟踪竞争对手的动态，有米有数的数据平台可以追踪到同行爆单的全营销链路，帮助商家更准确做爆量的归因分析；

四是从爆款文案、爆品买家画像、销售套餐等数据分析消费者喜好。包括一些潜力的黑马产品，通过潜力榜了解最有潜力新商品；

五是了解历史爆款的走势，有米有数创立了“选品日历”，帮商家快速找到历史爆品，毕竟消费趋势是有周期性的，找到过往的流行爆品，有可能还会再爆几次。

有米有数拆解了今年4月的一款美妆爆品——肌先知，发现这款爆品的打法就充分参考了去年同时段相同爆品的卖点套餐和营销卖点等。

近期服务的某潮汕商家拥有自有服饰供应链，同时布局了抖音、快手等电商平台，具体的需求有三点：

a、掌握多平台渠道销售情况，了解消费趋势需求；

b、及时挖掘品类黑马爆品，满足拓品需求；

c、分析同行爆品背后的推广方式。

根据这三点需求，商家除了通过千川选品参谋之外，利用有米有数的新电商平台大数据，很快就掌握抖音小店、快手小店、腾讯枫叶、度小店四大新电商渠道服饰的热销情况；同时还能够参考历史爆品数据，提前预测了当季的服饰消费趋势，然后通过营销大数据还原了直播爆品的营销链路，从而判断出关键的节点及起量方式。

在有米有数团队的协助下，成功预测了市场趋势，新品首发当月销量达到20万+，在抖音电商和快手电商平台实现了差异化选品，爆品几率提升30%！

商家在新电商时代进行数字营销过程中遇到的第二个难点就是“做素材难”，每个投流的商家都清楚广告素材的重要性，对起量和ROI起到决定性的作用。

特别是巨量千川的算法升级后，整体的方向是倾向的优质内容，如果商家还是盲目地堆计划或者提高出价抢量的老玩法已经过时。

抖音电商和快手电商官方都要求有更好的内容提升用户体验，实现商家爆单和平台良性生态的共赢。

但是对于抖音电商商家和快手电商商家来说，制作大量的素材需要相应的团队和时间，成本巨大且周期长，耗力耗时不说，还不能确定是否是平台和用户需要的“优质内容”。

而有米有数建立了全网独家的直播引流创意素材库和直播feed流素材，通过直接搜索直播账号名快捷查询和追溯素材关联直播间的带货效果，验证素材质量。

有米有数团队在服务商家的过程中，发现很多商家的过审率会影响素材的测试和放量的效率，所以研发出“新投放广告”功能，帮助商家及时查看新鲜过审的素材，把握审核尺度。

某主打功效性美妆个护产品的知名药企品牌经销商在快手做到了品类的前十，月销量高达60万元。

目前该经销商通过有米有数高达3千万+的投流素材库，借鉴不同品类或特特定商家创意玩法，及时追踪新过审素材，把握过审标准，最终过审率提升50%，素材爆量几率提升30%，销量提升100倍。

最后，在解决选品和素材的难点之后，品牌商家面对不同营销和运营规则的电商平台，如何“投放提效”成为又一大难题。

在有米有数服务的一家贸易公司的过程中，通过有米有数平台就很好地解决了这个难题。

该公司经营的品类众多，包括服饰鞋包、日用百货、家居家装、文化娱乐、数码家电、运动户外、汽车用品、母婴儿童等。

每天在抖音电商和快手电商平台上要建立2000+条计划，不同的平台需要不同的素材和对应的广告文案，每天耗费大量的时间成本，而且灵感容易枯竭。

通过有米有数平台，商家能批量在多个电商平台新建广告计划，且批量调整预算、时间、出价，同样的时间可堆的计划数提高十倍，相当于节省了90%的时间成本。

另外商家还可以进行“批量广告复制”，一次性将一个优秀广告快速复制出几十个扩充计划，大大提升放量速度。

而且借助有米有数的智能广告投放工具，创建计划的时候可同时输入相关热词、产品功能卖点等，自动推荐全网优秀文案。

在投流的过程中，商家还可以看到同行、竞争对手的直播日期及开播时间、直播的销量、直播达人、直播商品、店铺直播的用户画像和投流的数量及时间等等，深度挖掘别人热卖背后的策略。

显然，越来越多的商家借助有米云的DaaS平台和有米有数的平台和工具，通过“科学选品、创意参考和投放提效”，很好地解决了“选品难、做素材难和投流难”的三大难点。

有米云和有米有数也在持续强化与抖音电商和快手电商的深入交流和合作，今年1月，有米有数入选了巨量千川优质的API技术服务商。

不久后，不仅在群峰市场主页的【技术应用】中可以搜到有米有数，还将直接出现在千川后台的推荐工具页面。

届时有米云还会上线一款【有米有数爆单选品神器】的产品，通过多个维度的榜单，帮助商家挖掘有潜力的爆品，提升商家选品的成功率和效率。

有米有数的价值

通过对有米有数“数据驱动营销”的“三连技术”和案例的深入研究，「庄帅零售电商频道」总结了有米有数的两大价值，分别是产品价值和服务价值。

在内容电商和社交电商的新电商时代，如果仅提供数据和仅提供工具，都很难让商家的生意真正实现快速增长，更别提建立差异化的竞争优势。毕竟数据和工具并无法真正解决商家在平台经营的难点和痛点。

只能将数据和工具结合商家的实际经营遇到的难点进行“产品化”，结合相应的营销和运营“服务”，才能使数据和工具发挥建立品牌和提升销量的作用。

有米云多年的积累已经形成了五大优势：“规模化用户、全内容生态、智能化技术、全链路提效、投流提效”。

这五大优势最终体现在有米有数的产品和服务中，通过“三连技术”能力和“内容+工具+数据”平台及服务，实实在在地解决商家在新电商时代的“选品难、做素材难和投流难”的三大难点。

正如有米云VP、有米有数项目负责人孟飞飞在“有米有数第一届新电商操盘手大会”所言：

“假如把大数据比作烹饪原材料，有米云1.0犹如开市场卖菜、有米云2.0犹如卖菜谱+搭配好的预制菜，有米云3.0就是上门服务教客户学会做菜，根据客户需求开发新菜式。”

相信有米云的未来还会有更多可能性，与新电商平台和商家能够在“数据驱动营销”创新更多的产品和服务，挖掘更多潜在的机会，成就更多的成功案例，与客户同生共长！