深圳外贸网络营销（南方观察｜深圳新能源品牌出海火热）
新能源设备，全球火了。品牌主力军，来自深圳。
在绿色低碳发展已经成为全球共识背景下，日前，国内首个新能源数字展会上线阿里巴巴国际站，近500个数字展位汇聚超10万款新能源新品，为全球近10万买家提供设计、选型及售后安装指导、售后核心组件质保等一站式系统解决方案。
“新能源赛道是阿里巴巴国际站过去一年增长最快的赛道之一，今年持续保持高速增长。今年1-4月国际站新能源行业交易额同比增长超过130%。”阿里巴巴国际站行业运营总监戴贤文介绍说，近三年来，新能源行业在阿里巴巴国际站累计增速超过10倍，其中光伏组件+光伏逆变器、光伏系统、风力发电机、锂离子电池、锂离子储能系统等成为国际站新能源热销产品。
深圳企业华宝新能使用场景
南方+记者了解到，在政策支持及跨境电商平台赋能下，新能源出海企业中，深圳军团较为集中，涌现出比亚迪、科陆电子、安克创新、华宝新能、正浩创新、德兰明海等深圳知名品牌。
“最近两年，深圳新能源出海企业增长很快。今年行业营收规模比去年增长200%没问题。在未来20年比我们储能好的行业可能不多了。这不是口气大，在‘碳中和’、‘碳达峰’的大趋势下，我们更有信心。”德兰明海创始人尹相柱告诉南方+记者。
数字展会汇聚超10万款新能源产品
目前，作为国内最大的跨境电商平台之一，阿里巴巴国际站上的新能源买家以安装商和终端买家为主，他们关注产品的同时也关注服务。
“随着全球能源结构变化，预计2030年前都是新能源行业的黄金发展期。”一名阿里巴巴国际站新能源卖家告诉南方+记者。
由于能源紧缺及俄乌冲突影响，欧美各国更为重视能源安全和能源独立，光伏、风电以及核电等系清洁能源、价格较低且较为稳定，成为主要替代方向，而光伏又是其中重点。
国家能源局相关报告显示，中国新能源产业领跑全球，上下游供应链完善，产业优势显著，技术全球领先。比如，光伏产品出口量约占全球90%；电池总产能约占全球用量70%；光伏逆变器产能约占全球80%。珠三角地区，电池和逆变器是优势产品。今年一季度，海外市场的旺盛需求推动了中国光伏产品的出口高增长。
在新型储能方面，根据应用场景不同对储能设备的大小、容量、技术路线有不同的要求，产品主要可划分为便携储能产品、家庭级储能产品、商业级储能产品、工业级储能产品、电网级储能产品等。储能产品的电池类型主要以锂离子电池为主，小部分会用到钛酸锂电池。中国自2017年开始一直保持着电池出口量的全球第一的优势，锂电池出口金额最高。
2023年全球便携式储能主要生产国家和区域分布。来自华宝新能招股说明书
其中，便携储能产品成为爆款。这种产品具有安全便携、绿色环保、无噪音、操作简便等优点，应用于户外旅行、应急备灾等场景，能替代传统小型燃油发电机。中国是全球便携式储能的主要产地，占全球90%的产量和出货量。
近年来，作为便携储能产品的重要配套产品，光伏发电效率提高、成本降低，有利于便携储能产品的普及。太阳能板是便携储能产品的重要配套产品，通过光伏发电能够进一步提高其续航能力。近年光伏产品成本大幅降低，而随着大硅片、双面、叠瓦等技术的发展，将进一步提高光伏发电效率、降低成本。
从据阿里巴巴国际站上的询盘买家增长数据看，分布式光伏系统、风光互补系统、储能系统等系统解决方案将成为今年的行业买家核心诉求。
中国新能源储能品牌出海正当时
“我们原本预计一场直播下来能有三四十个要产品目录的客户就很满意了，没想到当场就有八九十个客户索要产品目录或样品，还有3个客户直接下了六个订单。当天店铺不到一天就收获了160多个询盘，其中80%来自直播。”谈起在新能源数字展会上举办的一场新品发布会，深圳市德兰明海科技有限公司（简称德兰明海）市场运营经理谢房恩罗列了一大堆数据。
深圳企业德兰明海（铂陆帝）出海产品
2013年成立于深圳的德兰明海，起家是做用户侧光伏储能一体化代工贴牌业务，2023年4月推出自主品牌铂陆帝Bluetti，当年一季度品牌销量占比10%，到2023年同期，品牌销量已占90%，销量翻了3番。
从全球环境来看，最近几年，随着移动互联网普及、跨境电商兴起、中国制造全球提升，加之相互的正向影响，越来越多的中国出海产品打响品牌。
据业内人士介绍，早期一些国内知名家电品牌出海时，只能以贴牌形式做销售，否则拿不到市场。到了2023年，同样是中国产品电视，拿下欧洲销量第一。
“不是小米比其他品牌比产品质量要好多少，主要是全球品牌认知发生变化，中国制造已变成金字招牌。我们作为光储行业出海先行者，这次要把握机会，尽量做好自主品牌。”尹相柱称。
像德兰明海一样，中国多家新能源公司经过多年摸爬滚打，沉淀出一套高效领先的DTC模式（又叫M2C，即产销直营模式），即作为生产厂家直接面向全球消费者销售自主品牌产品，集研发、生产、品牌、销售于一体的全价值链经营模式，通过M2C模式，公司能够深入调研市场需求、消费者偏好，减少中间环节、降低渠道成本、快速响应用户需求，实现精准创新和价值创造；产品销售渠道方面，会打通线上线下渠道，在欧美日等主流电商平台中便携储能品类争取头部席位。
“做代工和做品牌差别很大。做代工时我的毛利率25-30%，做品牌采用DTC模式的毛利率做到50%以上。”尹相柱介绍。
记者了解，各家出海新能源公司的优势不一。比如德兰明海公司的销售产品类似特斯拉的powerwall，属于分布式光伏、储能一体化产品。公司拥有300多人的研发团队，自有制造工厂，产品坚持原创，目前可提供一整套方案，有光伏、配件、储能等设备，甚至在全球具备建设施工能力，帮用户上门安装，“类似买个空调，上门给你直接装好”。
深圳新能源出海企业迎来集体爆发
深圳新能源出海代表品牌企业中，有比亚迪、科陆电子、安克创新、华宝新能源（电小二）、正浩创新（EcoFlow）、德兰明海（铂陆帝）等。
比亚迪澳大利亚昆士兰光伏项目
其中，比亚迪是全球领先的太阳能和储能解决方案提供商，从事电池储能、微电网等新能源的研发、生产、销售和服务已有14年,覆盖了家用、商用和工业等市场需求。
另外，南方+记者了解，从便携式储能电源的企业出货量来看，华宝新能源、正浩创新、德兰明海和安克创新等属于前列，其中，受市场利好推动，华宝新能正在冲刺创业板IPO，今年4月递交注册；正浩创业也正处于上市辅导期。海外企业市场份额最大的Goal Zero主要由深圳企业豪鹏科技、博力威为其代工。另外，欣旺达在内的深圳锂电池企业已对便携式储能用锂电池展开布局。同时，行业正吸引华为、小米等巨头入局。
新型储能行业在2019年才开始爆发，为何新能源行业在这几年迎来爆发？为何深圳出现这么多行业龙头？这与深圳的电子信息、跨境电商、新能源及港口物流产业的发达不无关系。
记者多方采访获悉，深圳一直重视电子信息产业建设，并大力推进新能源产业发展，是国内光伏、储能上下游产业链最为齐全、自主技术较为完备的城市之一，出现了比亚迪等龙头企业，而且深圳外贸经济发达，跨境电商活跃，对外人才、物流、销售网络完备，对于产品出海拥有领先于其他内地城市的嗅觉。而且，深圳企业的全球自我品牌发展意识也更强。
EcoFlow工厂储能产品生产线
尹相柱介绍，其实新能源产业在海外的潜在需求一直很大，前几年没有打造出色产品。新能源产业，比如一个储能产品就是多个技术学科综合起来的科技产品，包括电池、交直流、逆变器、光伏控制、能源互联网、不同工况的核心算法等，这些年相关产业链技术应用较为成熟完备。
除了国家产业支持，地方政策、电商环境也有相应推动。今年5月，深圳市政府印发《关于进一步促进深圳工业经济稳增长提质量的若干措施》提出，适度超前推进能源基础设施项目建设，加大海上风电、光伏、储能等领域重大项目投资建设力度；探索研究分布式电源、储能发展配套价格激励政策，加大分布式光伏政策扶持力度。
作为深圳乃至全国最大跨境电商平台，阿里巴巴国际站今年推出“数字化出海口计划”，开放沉淀多年的数字化外贸服务能力，有助于新能源行业这一新赛道拥有更为持久的后劲和发展空间，同时，借助阿里云的技术资源及算法开发的“新能源选型工具”上线。借助这一创新工具，只要买家填入屋顶面积及用电量，平台就能快速推算出买家的相关购买需求，同时可以一键沟通优质商家。通过这一创新工具，不仅方便了买家，也将提高参展商家被买家一键触达的几率，并且在沟通时会获取买家需求产品的规格，提高双方的沟通效率。
科陆电子项目
尹相柱初步分析，2023年，深圳储能产业出口产值接近50亿元，全球营销产值100亿元。但整个光伏储能产业方兴未艾，过去五年年复合增长有200%，随着更多利好政策及平台赋能支持，预测未来几年或将增长数倍。
“这完全是一个新兴产业，而且是全球原创。光伏储能产业非常大，一定有很多大品牌入行，未来三五年品牌竞争会更激烈了，但是这个产业空间依然很大，行业还是大蓝海，我们深圳品牌会放眼全球市场继续布局。”尹相柱认为。
【撰文】南方+李荣华
【图片】受访者授权供图或受访者官网图片
【作者】 李荣华
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
