房地产的网络营销（如何赋能房地产营销）

从98年房改以来，我们的房地产市场就进入了一个高速发展状态，在城市化进程的影响下，消费者的住房需求越来越增长，刚需购房市场稳健发展。

房地产行业与数字化的结合，顺应了互联网+的发展趋势。20年初，在黑天鹅事件的影响下，不少房企选择开发了楼盘小程序，以此来打造线上线下相结合的营销新模式，让房企影响可以借助互联网技术的力量，覆盖更多的潜在消费者，提高营销的效率，赋能房企营销行业成功转型。

为何建议房企开发楼盘小程序？

在当下，8090后消费群体崛起，年轻购房者都倾向于用移动互联网获取信息进行购物交易，而小程序的数字营销高效，辐射面更广，成本更低，可以覆盖这部分互联网使用者和购房的中坚力量。

小程序数字化营销平台包括直播、小视频、电子沙盘、VR样板房图、VR鸟瞰图、线上活动等营销工具，基于与消费者的良性交互，不仅可实现客户关注度的爆炸式增长，还能满足消费者碎片化看房的需求。此外，小程序还可以为线下的展厅做导流，比如通过线上卖券、礼物领取等活动，为线下购房转化到访引流，同时，利用小程序将渠道营销变为全民营销，如只要注册成经纪人，即可领取红包，推荐好友注册为经纪人，又可获得推荐红包，被推荐的经纪人还可以继续发起裂变... 基于裂变的模式，能够撬动社交关系，快速利用用户社交图谱找出超级传播节点，获取意向客户的留资线索重点经营。

还能通过用户在数字系统上的行为大数据和营销活动的口碑效果，让房企做针对性优化，形成敏捷的营销反应，对客户实现洞察，把握客户真实需求，加速成交。既拿捏住了用户的消费心理，满足了其需求，又让用户的社交链成为房企营销的超级传播链，是一个高效的营销模式。

楼盘小程序具备哪些功能板块？

1、资讯轮播：推荐当前的优惠信息及周边推送给用户，用户点击后即可查看图文并茂的房产动态信息。

2、楼盘简介：整合了丰富的功能，比如楼盘介绍、沙盘鸟瞰图、小区环境图、房型图、楼盘设施图等，让用户在看房之前对自己想要看的楼盘有所了解，提前预知房子信息。

3、定位导航：小程序可以对接第三导航，帮助用户精准定位售楼中心，方便线下看房。

4、VR看房功能：通过此功能，用户无需到线下即可身临其境地感受房产周边环境及内部装饰，便于购房时作为参考。

5、预约看房：用户可以通过预约功能与房产经纪在线聊天，并且随时随地预约看房。

3、费用计算：费用计算功能，计算一定面积的全款与首付、月付、利息等相关信息，了解实际支付能力是否满足。

楼盘小程序的开发，也节省了房地产商的宣传耗材成本、人工成本和时间成本。可以在最短时间内将购房利好信息传达给潜在客户，快速将购房经纪人与客户进行匹配，更简洁、直观地展示楼盘的优势和详细信息，缩短客户服务路径，以更低成本获取更高转化率。