汇学网络营销(Online线上教育机构如何找准新定位)
摘要:为什么会选择今日头条呢?这个话题我觉得非常重要,一定要放在前面。选择比努力还重要,我看到了太多盲从的人,见市面上哪里的红利期成熟了然后盲从跟风,也想捞一把!!
其实,赶新风、捞小鱼的想法没错,但是在捞鱼之前教育咖们需要明确的是,到底要去哪个鱼塘捞、怎么捞?
言归正传,我们为什么会选择今日头条呢?
这里面有几个原因:
1、朋友推荐
这个原因你可能会觉得有点无厘头,感觉毫无技术含量,或者像割韭菜?
事实远不如此,在中国,聪明人太多了,找项目的人太多了。赚钱的商业机会,往往都是在饭桌上听到的,或者是朋友间的一个小道消息。所以人脉很重要,掌握一手赚钱信息的都是极少数人。
但大家都知道这么干能赚钱的时候,其实已经很难赚到钱了。
所以你也可以添加汇保戈的V信-Jwmlg20,至少多一个信息渠道。
当然仅仅是朋友推荐是不够的,我们还有自己的判断。
2、目标群体
道理很简单,如果将招生渠道比作鱼塘的话,
你首先要考虑这个鱼塘里有没有你想要的鱼,你想要的鱼是否可以给到你预估的价值?
或者说,就是这个平台的用户群体,和你的目标客户群体重合度高不高、预产值够不够?
非常简单,你通过百度搜索:今日头条用户报告就能看到你想要的结果。
毋庸置疑,今日头条的用户当中有大量的家长群体。
这里,你还要考虑用户的行为,
今日头条以长内容为主,凡是喜欢看长内容的人,都是相对能够静下心来的人,相对来讲也是优质的人群。但随着经济高速增长,用户每日所接收的信息量过大,或许喜欢长内容的用户也是寥寥可数,那我们应该输出什么样的内容更容易打动用户,需要教育机构结合用户痛点来考虑。
做教育产品的推广一定是需要长内容的,
因为教育不是一两句就能说清楚的。
说到这里,不得不提抖音,大家都觉得抖音很牛,
抖音是很牛,用户群体庞大。
但是抖音以快餐类短内容为主,
里面的用户追求的是短期视觉感官刺激,
注意力时常非常的短,注意力也非常的分散。
总结:
在选择推广渠道的时候,你一定要慎重考虑这个渠道的用户的特点。
3、进入门槛
选择一个引流平台,你不得不考虑这个平台的进入门槛。
进入门槛又有两个:
第1个门槛是资金门槛,
简单说:需不需要你出钱?你没有钱,能不能玩的起?
就如同百度,你想玩百度钱少是玩不起的。
第2个门槛是技术门槛:
就像开淘宝店一样,并不是你申请了个店铺就能把东西卖掉的,你得懂得店铺的装修,懂得推广……….
今日头条的技术门槛,说起来很简单,你会写文章就可以了。
上手其实非常快的,当然只要你有方法。
再以现在的抖音为例,现在抖音的技术门槛其实已经很高了,光相关的培训都有的你学。
总结:
在你选择引流平台的时候,你要考虑自己是否有能力进入这个门槛。
4、进入时机
时机真的是太重要,太重要了!
机会出现的时候,绝大多数人绝对是看不起,看不懂。
绝大多数人都是看着别人火了眼红,然后一窝蜂的涌入。
这时候往往已经晚了。
今日头条的产品思维以用户为导向,它当时的口号是:你关心的才是头条!
他只给用户推送你感兴趣的新闻。
当然,我们在可以在文章里留下联系!虽然今日头条的运营规范在逐步完善,但学会互联网思维,想要在这个领域里0成本获客,也不是不可以!!!
通过在文章的结尾留下个人号,很多家长看了文章之后会主动的加过来,
网络营销就是一个乘法:
一个账号可以来300个家长,
那10个账号就可以来3000个家长,
前提是你保证文章的品质不变。
在互联网世界里,只有第一,没有第二
如果我发现在互联网上,某一玩法,针对某一群体奏效,那我将迅速扩大规模,直到把这个群体霸占完毕!
想靠互联网创业,没点狠劲儿是不行的!