柳编网络营销（支持非遗文化传承）

在临沭农村，流传着“闯东北，下江南，不如在家编花篮”的口头禅，小小柳编已成为临沭农民就业、致富、增收的重要途径。作为临沭支柱产业之一，“临沭柳编”距今已有1400年的传承历史，作为中国国家地理标志农产品，2023年被列入<国家级非物质文化遗产代表性项目名录>。

助力柳编产业做大做强，临沭农商银行立足柳编产业实际，不断加大产品创新力度，推出乡村振兴系列贷款产品，为乡村振兴注入“金融活水”。

服务升级，精准滴灌产业链

“我们这里的柳编结实耐用又美观，很受欢迎，产品远销东南亚和日韩，一直是以国际订单为主，但是今年以来受疫情影响，货款回笼延迟，多亏了农商银行600万元“杞柳贷”解决了我们的资金难题”。柳之韵工艺品有限公司负责人王贵达说道。

临沭县柳之韵工艺品有限公司也是“柳编产业贷”的受益公司，该公司是临沭柳编行业的龙头企业，产品大多出口欧洲各国，年产值800多万美元。公司目前有固定员工80余人，带动数十个小微企业及上百户农户发展致富。

柳之韵工艺品有限公司的仅仅只是临沭柳编产业的缩影，临沭柳编占全国柳编市场份额的四分之一，年柳编工业总产值逾25亿元，柳编从业人员20万人，带动了杞柳培育、种植，柳编产品制作、加工等相关上下游行业发展，是临沭县经济发展的有力助推器。对此，临沭农商银行立足当地柳编特色产业，通过对辖内柳编企业进行了深入走访，创新推出“产业兴旺•杞柳贷”，实行定向利率优惠，为企业提供流动资金支持。截至目前，该行共信贷支持柳编加工销售类客户96户，金额6113万元。

为进一步畅通柳编企业融资渠道，该行还主动对接柳编工艺品行业协会，对全县110多家工艺品公司进行走访对接，摸清上下游产业链，建立企业-加工组全流程营销体系，形成柳编行业经营数据库，并根据定期走访反馈，更新企业经营信息。设立企业准入白名单制度，对企业进行预授信，做到资金需求第一时间满足。截至目前，该行已对36家企业实行白名单制度，授信28户，金额3360万元，有力支持民营柳编企业发展。

银企合作，搭建产销新模式

临沭柳编作为国家级非物质文化遗产，为促进柳编企业创新精品、建设品牌，打响“临沭柳编”金字招牌。该行主动与县级优秀柳编企业合作，打造智e购商城品牌旗舰店3家，同时在基层网点同步设立智e购展区，通过“线上+线下”模式广泛宣传优秀柳编工艺制品，助力企业品牌形象建设，打通企业与消费者间沟通渠道，帮助其扩大品牌影响力。

近年来，该行还为柳编企业量身打造综合金融服务套餐，结合每年的柳编工艺博览会，组织客户经理开展驻点办公活动，在朱村柳韵田园综合体设立便民助企服务点，将办公场所搬到了现场，为柳编企业提供一揽子金融服务，从信贷资金服务到资金需求结算，实现一站式办结，确保了为柳编企业提供金融服务不断档。

同频共振，携手企业共成长

“多亏了‘柳编产业贷’的扶持，你们帮了我们大忙了。” 朱村红色文化旅游区国潮文化节拉开帷幕，看着前来宣传金融安全知识和贷款产品的临沭农商银行工作人员，临沂市金倍工艺品有限公司尚怀光心怀感激地说，“柳编产业贷”帮他们度过了去年的难关。

柳编工艺品以出口为主，外贸出口不同程度遭受疫情影响，货物出口及资金回流受阻，很多柳编企业和个体工商户不得不缩小经营规模。近期疫情逐渐平稳，柳编行业陆续复工，针对这一情况，该行主动对接柳编出口企业，深入了解企业的金融需求，通过“央行资金助力贷”、“复工达产贷”、“就业增信贷”等战疫、复工系列信贷产品，为企业及时提供流动资金支持，满足疫情前订单加工需求。疫情期间，累计为企业办理续贷6笔，金额2680万元，为企业新增授信额度3户，金额400万元。