网络营销一手房(经纪公司会经历怎样的摩擦)
2014年双11的晚上,看着门可罗雀的售楼处,笔者曾与同事们调侃道:“双十一对咱们房地产行业影响很大,如果再没有成交,咱们也把房子挂到淘宝上去卖吧。”
不料,一语成谶。
2023年时,某平台曾邀请本人去参加与天猫好房类似的一场大型线上推荐会。
会议的核心内容是——经纪人、经纪公司可以把房源挂在网上卖。至于开发商,相当于是把售楼处开在网上。
除了开发商,房产经纪公司、经纪人、自媒体人都是持抵制态度的。
为什么持抵制态度呢?
因为大电商平台能把他们赖以生存的饭碗给砸了。
天猫说了N年,要同时搞一手房和二手房,该来的还是来了。
为啥一个与房地产行业“八竿子打不着”的天猫竟能,让很多房地产行业工作者虎躯一震呢?
原因一:天猫好房是基于淘宝平台的房地产平台搞出来的,能将房产营销电商化。
原因二:很多销售代理公司、房产经纪公司将被电商平台取而代之。
俗语道:外行看热闹,内行看门道。
以本人先后工作过的呼包鄂城市群、邯郸、苏州、北京、北三县等地,都有一个共性——每当市场不好时,身为甲方的开发商一定会求着代理公司卖房子,而此时的乙方代理公司则摇身一变,就乙方变成了甲方,各种提高销售佣金、各种要求物料道具支持、各种活动配合...这就是所谓的——渠道绑架开发商。
原因只有一个——能获客者为王,有业绩才是硬道理。
在南热北冷的时下,绝大多数北方楼市更是如此。
然而,身为楼市销售主力军的房产经纪公司靠什么获客呢?
共计有12种方法。
除了常规售楼处中的接电接访外,还有着电开、发DM单、帖条(多在农村电线杆上帖可撕下通联方式的小广告)、扫楼(每家每户发DM单)、叉车(把DM单放到车雨刷子上)、商超巡展,高端一些的还有走进企业、推荐会、跨界活动、圈层营销、网络推广(SEM、SEO)、二手房端口。特别有钱的房产经纪公司则可以发动全民营销、全民经纪人、一二手房联动、垫付佣金。
一场疫情,让很多种传统获客途径失效了。
一场疫情,让楼市进了买方市场,曾经的一房难求变成了一客难求。
曾经的网络营销一招鲜吃遍天下,现在在超级夸张的费效比、与购房者返佣中也不灵光了。
ps:以本人所在的环京楼市为例,好不容易通过网络获客成功了,临成交时,购房者大多提出返佣条件~
一套房不返个几万绝对不买。
靠卖房子赚佣金的经纪公司成本不断增加,利润不断降低,很多房产经纪公司就是这么扛不住的。
传统获客途径失效+网络营销不灵光+返佣=房产经纪公司的宿命之殇
众所周知,淘宝几乎凭一已之力将很多传统零售行业电商化了,电商平台成为了无数零售行家、小家电、数码产品必备的营销渠道。
多个楼市将全面电商化!会怎么电商化呢?
1.思维方式大数据化。
比如说,一口气把某个城市所有3居在平台上直接对比面宽,进深,公摊,套内面积。传统的置业顾问那套销讲说辞+忽悠在数据面前将一无是处。大数据将使信息更加透明。
2.楼市传统的销售淡旺量季将网络化。
多年以前电商平台搞的520、双11、双12曾被房产人嗤之以鼻,时下,520、双11、双12早已成为房产必修课,甚至是楼盘的成交小高峰。这是典型的不动产营销网络化特征。
3.房产经纪公司的市场份额将被进一步挤压。
很多规模小、市场冷的楼市,能建个网站、开个端口就能当经纪人,甚至当个渠道商。大电商平台来了,网站、端口这种SEM途径无法与之抗衡。
4.传统的代理公司、渠道公司将消失。
购房者到售楼处逛了一圈,把售楼处当成实体店的试衣间,跑到官方网店下单买房,这种情况将非常普遍。传统的代理公司、渠道公司无力阻止购房者的购买决策,客户在“线上线下不同价”的差价下流失是必然的。
全面电商化。
打价格战,信息更透明了。
不能。
除了不包邮,别的都OK。