网络营销干货（从这4大消费心理入手吧）

市场每天都在变，充满着各种不定性的因素。

如今总有人说做营销越来越难，竞争对手各出奇招，让人眼花缭乱，好像不知道消费者如今在想什么、想要什么。努力了大半天得到的确是每况愈下的销售成果，真是急死了。

在做营销时，我们除了要做好自己的产品，还要学会抓住消费者的心理，明白他们在想什么。这样做起营销来才会如鱼得水。

接下来就和笔者来看看消费者都会有哪些心理效应吧！

1、潘多拉效应

所谓潘多拉效应，就是利用压抑消费者的好奇心，结果消费者反而更想去了解的心态。

关于潘多拉魔盒的童话故事大家应该都有听说过，用到消费者心理效应上可以理解为利用禁止的反作用力去影响消费者的行为。像是制造悬念、故意说反话、预埋和铺垫好奇心等手段，去刺激消费者的逆反心理。

例如我们经常刷短视频时看到的一些广告的文案：

千万不要买我们家的xxx，我怕你一用就再也停不下来了！

千万别参加我们的xxx活动！我怕你在也拿不到这么优惠的xxx了！

2、从众心理

消费者在作出购买决策之前会对产品有一个了解的过程，在这个过程中TA们对产品的了解是由少增多的，所以行为和思路很容易就会被一些已经购买过的消费者引导，跟随他们的行为做出选择。

就像苹果手机店、茶颜悦色奶茶店、鲍师傅糕点这些门店，我们总能看到他门店前面排起长长的队伍。人们路过时会想：真的有这么好吗？要不我也去试试！然后加入了排队大军想要一探究竟。这就是从众心理。

3、稀缺原则

消费者产生一种“物以稀为贵”的心理，然后做出购买行为，这种我们称之为“稀缺效应”。

人们通常对于越稀缺的东西会越想得到，这样一来这样物品的价值也会越大。

这就是为什么那么多品牌都在搞“限量版”“限量发售”“仅限xx人购买”的原因。

4、人际期望效应

指的是在老师和学生的交流当中，老师对学生的正面鼓励和殷切期盼能得到意想不到的良好效果。同样对于一个品牌来说，对用户的正向激励、认同和夸赞，用户就会更有信心、更努力去达成目标。

例如京东在“京东果园”的活动中，坚持在APP里面种一段时间树，果树成熟后就能免费得到一箱水果，种树的过程中会有提示：真棒，果树还有xx天成熟，加油哦！

关于营销人必知的消费者4大心理效应，笔者今天就为您讲到这里。假如您还有不了解的地方，欢迎留言和我们进行探讨~

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