东营网络营销（东营农商银行六户支行多措并举提升线上办贷水平）

东营农商银行六户支行以线上办贷为切入点，有效整合存量营销资源，大力拓展零售类贷款客户，不断提升办贷效率与业务达成率。4月份以来，累计通过线上发放贷款138笔，金额1645万元，其中20万元以下保证、质押贷款线上发放占比达到100%。

嵌入网格化营销。该支行充分发挥移动办贷与系统自动审批的优势，在“四项清单”对接与网格化营销的过程中，对符合授信条件的客户当场测试预授信额度，提高了客户贷款的便利性。转变了客户“申贷难、手续繁、审批慢”的固有观念，以点带面持续扩大授信覆盖面。

精准“二次营销”。筛选存量业务中担保方式为保证和抵质押的的优质客户开展“二次营销”，根据客户实际用款需求与财务状况，为客户匹配线上可用额度，同时满足客户住房装修、大额消费、子女教育、外出旅游等消费需求。

融入“整村授信”。利用智慧营销系统白名单批量导入，针对外出务工客户和进城居住的本地客户，采用线上产品营销的方式改变客户经理的营销意识，从“被动用信”向“主动授信”转变，形成客户储备再到“精耕细作”提升贡献的营销思维。

发挥驻点办公优势。通过驻点办公，利用“移动柜员机+移动PAD+产品”的综合移动办公平台，走入田间地头、社区村庄、农贸市场等，强化主动服务能力，为客户提供信贷、支付结算、电子银行等全方位金融服务。

加强厅堂营销。发挥产品差异化优势，对厅堂客户进行精准营销，满足相应客群个性化用款需求，配合“线上签约有礼”“支付宝、微信支付满减”等专项营销活动，提高“智e通”等线上产品签约率，引导客户开通、使用线上产品。

同时，该支行注重营销经验的总结，每周两次召开营销总结交流会，员工分享经验做法，总结营销中碰到的困难和痛点，集思广益，取长补短，共同提高，从而带动各项业务稳步发展。

（通讯员 韩伟）

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