网络营销和传统营销（传统营销和新营销的区别）

传统型营销

传统型营销阶段，以厂家为主导，认为我们只要生产出好的产品，然后在线下进行渠道布局，通过广告等传播形式传递给消费者，就是实现产品的大销量。这也是企业常用的STP+4P+CRM营销战略。

（1）合适的产品：引流款，品牌营销款，爆款，利润款，成交款等客户需要的产品。例如传统企业以具体的产品为核心，则需要把所有的产品进行细分。

（2）合适的用户：把产品只卖给需要你的人。例如不要把梳子卖给和尚。

（3）合适的方式：给用户传达产品内容，例如产品卖点，企业优势，双十一营销活动等。

（4）传播的渠道：搜索引擎、展会、广告、电商、广播等传播渠道。

（5）销售的渠道：招商加盟网，企业网站，淘宝店，线下商超等用户具体购买的场所。

传统营销型方式以成交为目的，目的很明确，让有需求产品的人找到你，并在相应平台上形成转化。以上是大部分企业营销的常见思维方式。

新营销方式：以用户为导向

后来国内出现了小米这家企业，于是大家进入了粉丝型营销阶段。类似于三只松鼠一样，把用户当朋友，贴近用户，让用户把你当做朋友，所有的用户都是你的粉丝，你的传播者，你的体验者，你的分享者，也能成为你的加盟商、代理商、分销商。一切都是以用户为中心去考虑，然后去建设你的营销团队、你的营销流程、你的运维方式等。

常见的企业粉丝型营销流程主要是：

（1）粉丝参与产品研发生产：产品研发阶段通过微博、微信、社群、用户调研、轮胎等聚拢一批粉丝，让他们参与产品设计，生产的各方面，来改进产品，快速迭代。

（2）粉丝营销阶段：通过这些粉丝帮你营销，聚拢更多受众。例如企业思考如何用种子客户实现裂变，分销，或者口碑传播，让用户自愿地帮你进行传播。

（3）媒体热议阶段：受众多了，形成口碑，招来媒体报道和热议。这个阶段的营销已经到了大力发展阶段，需要获得媒体的不断曝光，社会化的传播。

（4）继续获得客户和粉丝：报道热以后，更多受众转化，获得了更多客户，更多的粉丝参与。

（5）通过自媒体继续培养粉丝：通过微博，微信、抖音、直播等自媒体方式来运营这些客户和粉丝。不断增加粉丝规模，然后让他们参与新产品。

综上，形成一个有效的闭环，以点带面，不仅减少营销成本，而且能够有效进行用户运营。

目前绝大部分做得好的公司都是按照这样的套路来执行，主要思考：

新营销阶段，各大企业应该与时俱进，看看能否结合自身企业情况，把新营销好好利用起来。