网站推广渠道（联盟营销（Affiliate Marketing）怎么玩）
作为一种双赢的商业模式，联盟营销正越来越受到海外广告商的欢迎，以美国为例。据statista统计，到2023年，美国本土企业在关联营销方面的支出将达到82亿美元。据《大商业博客》报道，美国81%的品牌和84%的出版商已经采纳了联盟计划。据估计，多达16%的在线订单来自联盟计划参与者的促销活动。那么，什么是联盟营销？它与在线营销有何不同？联盟营销通常被称为联盟计划或推荐计划。主要是品牌通过互联网与博主、网络名人、个人和其他推广人合作，邀请他们在互联网上宣传自己的商品或服务（无论是通过自己的网站还是社交平台FB、电子邮件列表等），在这些推广人的帮助下成功实现转型，该品牌将与这些合作伙伴分享利润，这些合作伙伴帮助他推广产品。inpander知道，世界上最早的联盟营销是亚马逊在1996年推出的合作计划。为了让亚马逊迅速为更多人所知，他们邀请成员加入合作伙伴计划，在平台上推广产品，并给出相应的佣金反馈，为了给网站带来大量的流量、数量（人气）和营业额，联盟营销的独特之处在于它根据推广效果付费，需要多个参与者的密切合作。这些参与者包括：1）品牌通常被称为广告商，即拥有需要出售的产品或服务的公司。品牌应根据联盟营销的实际效果（如销售额、指南数量、点击次数等）向联盟成员支付合理的广告费用。2）联盟客户是联盟营销者。他们通过联盟营销平台选择合适的品牌，通过播放品牌广告赚取佣金，这将很容易将网站访问转化为收入。3）联盟平台通常被称为联盟营销平台或广告联盟。事实上，他们是广告商的代理人，负责从广告商的角度监督和管理联盟项目的日常运营和战略制定，包括合作伙伴关系、联盟客户招募、促销指导和广告活动优化。常见的国外联盟平台包括Commission Junction、ShareASale等。4）消费者是广告商和联盟客户想要营销的特定用户群体。他们最终会产生消费行为，或提交联系信息，订阅公司电子邮件，尝试服务，成为新客户，等等，附属链接：也称为跟踪链接。这是一个唯一的URL，用于跟踪附属成员的点击和转换。转换：由商户定义的事件，被视为支付给关联公司。它可以是商户定义的任何东西，但通常是购买潜在客户或商户产品的关联网络：商户和关联方之间的可选中介，有助于促进业务活动。关联经理：与关联公司合作并充当商户中介的人。他们的目标是最大限度地提高联盟计划的绩效：商家向其关联公司支付佣金的安排提供：产品的特定促销点击率CTR（点击率）：-每页显示次数的关联公司链接点击率Cr（转化率）：点击率的百分比点击转换后的每笔交易成本CPA（每笔交易成本）：商户仅向关联公司支付转换费的佣金模式。点击成本CPC：商户仅向关联公司支付点击费的佣金模式。它通常与广告横幅一起使用，而不是联盟营销url跟踪（回发url）：-用于服务器端转换跟踪的url；也称为服务器到服务器跟踪像素：在网页视图事件发生时跟踪隐藏图像。在联盟网络营销的背景下，像素跟踪转换的时间。如今，像素通常是嵌入网页中的JavaScript代码片段，而不是图像
1）点击付费（CPC）
CPC是点击成本，联盟网络营销管理系统会在联盟成员网站上记录每位客人点击商家网站文本或图片链接（或电子邮件链接）的次数，商户根据每次点击的金额支付广告费（CPL），CPL是指每次潜在客户的成本，或CPA（每次收购的成本）。访客通过联盟成员的链接进入商户网站后，如果他们填写并提交表单，管理系统将生成关联成员对应的潜在客户记录，商户将根据潜在客户记录的数量向会员支付费用（CPS）
CPS是每笔销售的成本。只有在联盟成员链接介绍的客人在商户网站上实际购物后，商户才向联盟成员付款（其中大多数是在线支付的）。通常，设定佣金比例（销售额的10%-50%），收入分享通常会模糊联盟营销和在线营销之间的界限，但正因为这两种方法可能涉及创作者佣金，这并不意味着薪酬模式的工作方式相同，联盟营销几乎完全用于为品牌网站带来流量以完成交易。该品牌不会向联盟成员支付品牌知名度、网络流量增加或潜在客户产生的费用。联盟成员仅为销售付费，这意味着他们必须积极主动，不断努力提高转化率。在在线营销中，该品牌建立了长期的KPI，如点击率、用户生成内容和增加的SEO。在推广品牌、产品或服务时，影响者模型侧重于内容创造。营销人员与有影响力的人合作，以提高他们的可信度、真实性和可持续的入境流量。因此，影响者的报酬包括佣金、产品礼品、固定费率费用或三者的组合，因为世界将注意力转向社交媒体，消费者越来越“依赖”他人来帮助他们做出购买决策。例如，热门明星、话题人物、某一领域的专业人士或知名美容美食博主的评论和建议将产生广泛的影响力和吸引力，这也使得联盟+名人的新营销模式迸发出新的活力：前者可以带来直接收入，而后者在提升品牌信息和知名度方面潜力巨大。通过两者的结合，它可以接触到更广泛的受众，产生更大的投资回报率。那么，我们应该如何运营远洋品牌呢？首先，您需要加入联盟平台，为您的营销活动创建一个会员招募的登录页，包括活动介绍、产品推广指南等，并生成链接和折扣代码，这样您就可以跟踪每个联盟产生的收入，并将投资回报归因于每个执行者和整个计划共同的联盟平台建议：shareasale于2000年在美国成立。拥有22.5万多家联盟资源媒体，与16500多家广告商和品牌合作。佣金率一般在5%-20%之间，视情况而定，对于企业而言，其核心优势是：企业可以定制注册页面，并将其放在独立网站的页脚上，以招募和吸引分销商；为企业提供免费经销商招聘工具；商家可以设置不同的佣金来满足不同的促销需求。2）谷歌adsense的广告联盟，其核心优势是：对于分销商来说，限制少，单价高，无需减税，并且可以定制广告设计来匹配自己的网站风格。它具有高度的自由度和可操作性，因此吸引了各种经销商入驻。各行各业的独立电台都可以使用它进行联盟营销。同时，谷歌Adsense强大的报表功能和优化工具可以帮助分销商及时优化商家的营销内容，使营销更加灵活，CJ（Commission Junction–Sijie）是全球最大的综合性广告联盟。成立于1998年，是世界上规模最大、实力最强的综合性广告联盟。它专注于销售和引导注册，这是中国商人，尤其是新手的好选择。此外，CJ affiliate还可以为商家提供全面的报告，跟踪功能也非常强大。4）tiktok店铺联盟计划有自己的联盟营销入口。通过设立“定位计划”、“公共计划”和“门店计划”，卖家可以找到合适的人才进行商品推广，从而提高商品的转化率。5）Facebook受众网络的场外推广吸引了全球700多万企业进行联盟营销，但为了照顾Facebook用户，它不允许过于频繁地显示广告，只在app store或Google play商家应用中使用，这有一定的局限性。6）亚马逊分支机构亚马逊是一个著名的电子商务平台，其场外推广产品种类非常丰富，使用体验非常好。很容易吸引交通。流量意味着曝光和点击，这是企业迫切需要的。同时，它的应用门槛也很低，对企业非常友好。方法1：向Facebook、instagram等海外社交媒体平台发布包含活动登录页的链接，以吸引在线名人积极参与。方法2：在各种博客搜索平台上查找符合您要求的博客，并联系他们参加活动。请注意，你需要更加积极主动，在找到合适的在线名人后迈出第一步。1）邮寄样品。一个典型的影响力人物与其观众的关系要好得多，他们不想冒着疏远其支持者的风险进行商业安排，你可以向你想成为会员的任何有影响力的人提供一些免费产品，以便他们可以测试这些产品，并确保它们适合他们的追随者。你可以每两周或每月发送一次电子邮件，告诉你的推广人以下信息，这样他们就可以与追随者分享新信息了：
3）新闻或内容发布
给你的合作伙伴发送一些关于你的公司/产品的新闻媒体，让他们把这些信息放在宣传内容中，以提高他们的可信度
4）建立关系
如果你的合作伙伴通过社交媒体分享，当他提到你的商品、服务或品牌名称时，你应该给出相应的回应，融入他的社区，并让你的推广人知道Dao，你关心他，感谢他为你所做的宣传活动同时，你也可以将分享转发给你自己的社交网络，让你现有的粉丝知道你的影响力。5）举办活动如果你有足够的合作伙伴，也许你可以每季度为你的合作伙伴举办一次感谢派对，半年或每年让他们知道你有多么重视并感谢他们参加研讨会是找到联盟营销合作伙伴的最快方式。通过这样的会议，你不仅可以推广你的联盟营销计划，还可以直接联系那些有影响力的推广人，说服他们推广你的商品或服务，品牌可以在在线红的推广内容中放置跟踪链接，跟踪联盟成员的转变。同时，他们还可以跟踪在线红色营销活动，以分析和报告长期目标，重点是与目标受众建立更真实的联系。本文最初由@inpander At sea发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止转载该图片。该图片来自unsplash，基于cc0协议