推广营销（你可能缺少这个）

在市场运营商的朋友圈和订阅号列表中，“0成本推广赢得1万客户”的次数超过了每天早上的脱发次数。为什么不能重用成功的促销案例？缺乏人员、资金和资源不是主要原因。缺少的是策划促销活动的底层思维经过3年的运作，我还根据每天阅读一篇“干货”文章的频率阅读了1000条成功经验。但在阅读了1000条成功经验之后，“干货”不再带给我知识，而是焦虑。别人的经验这么好，为什么我不能学习呢？其中一项活动刷新了屏幕。为什么我们不能照搬常规呢？I.在促销案例的干货文章中，有哪些宝贵的经验？当我们审视成功的促销案例时，我们需要注意哪些要点？例如，小蓝杯咖啡，你可能只关注他们在电梯里投放的大量广告，也会看到他们每周推送的优惠券；另一个例子是网易的红色海报线类。你可能只看到他们的发行模式和网易官方账户的10万以上的阅读量，但除了看到他们中的一些人有资金和资源之外，他们还看到了什么？你有没有整理出他们的活动流程、文案特点、促销方式、产品设计等细节？因此，你看到的干货对你毫无用处，我们应该梳理出这样一条主线：活动目的-目标人群-活动主题-兴趣吸引点-促销渠道-沟通节奏-材料细节-返回节点这些是我们在进行营销和促销策划时需要考虑的一些细节。在成功的案例中，我们可以根据自己的规划逻辑对关键流程进行分类。同时，我们可以从几个方面来总结：兴趣诱导点与目标人群之间的关系：兴趣诱导点是新奇拉动活动的核心，如果我们从目标人群的角度设计诱导点，效果会更好。推广渠道与目标人群之间的关系：创新的简单逻辑是找到对指导内容感兴趣的人，从人群的角度看促销渠道的设计回流节点与整个流程的关系：用户参与是拉动新节点的关键，引导用户回流的链接也是关键第二，为什么在规划活动时，你的活动用户参与度较低，我们经常看到“为了做活动而做活动”。当我们看到一个成功的裂变活动时，我们可能会找到裂变工具来进行活动；可能在中秋节等假日热点，用户会得到月饼；也许本月的目标是增加10000个新用户，然后去拉新活动，但在做活动之前，人们缺乏思考：“你为什么要做活动？用户为什么要参与你的活动？”在营销推广活动的规划阶段，需要澄清三个问题：活动的目的、目标群体和群体的需求。例如，我们活动的目的是增加10000个新用户并完成KPI。接下来，我们需要考虑哪些小组要进行活动。从广义上讲，我们可以将其分为两种类型的活动：现有用户的裂变和添加以及外部渠道的直接创新。在确定目标群体后，我们需要了解该群体的需求。在寻找“新用户”的需求动机时，可以通过分析现有用户的特点来发现应用的推广和创新活动。例如，对于电子商务产品，通过分析现有用户高频购买的商品和客户单价，设计活动策略和工具产品，通过分析用户的使用时点和高频功能，我们可以推断出使用场景，通过库存寻找增量的目的是根据库存用户的行为特征，找出用户对产品和利益的关注，以了解新用户的吸引力。三、为什么用户对您的活动奖励不感兴趣？明确活动目的、目标群体和群体需求的目的是指导活动“兴趣诱导点”的设计。例如，行业官方账户中常用的图书交付活动成为了利息诱因点，但根据活动的“利息诱因点”，需要结合活动的目的、集团和集团的需要考虑发送何种图书，设计活动主题、包装文案、宣传海报等一系列活动材料。例如，对于图书交付活动的管理，我们应该从管理的角度考虑行业、团队管理和内容权威。例如，我们推荐“成长黑客”书籍，并强调谷歌、Facebook等大型国际公司对使用成长黑客的认可，可以在拷贝包装上突出低成本和快速增长等关键词，书籍的选择更适合行业趋势和概念，同时也是“成长黑客”的书籍在向基本市场/运营商推广时，应突出提高效率、快速增长和完成KPI等关键词。书籍的选择更适合实用关键词摘要：要通过“兴趣诱导点”保持活动的完整性，营销推广活动策划中最重要的是找到合适的兴趣诱导点和利益诱导点应与目标用户的需求相关。在总体主题设计和宣传材料设计过程中，突出需求的相关性，保持活动的完整性