东莞海外网络推广（东莞纺织服装业如何求变）

4月15日，南方财经全媒体见习记者郑康熙和实习生聂伟从东莞报道，东莞市大浪镇响起了毛纺织机的轰鸣声，作为东莞市最严重的镇街，大浪的毛纺织业一度受到冲击。如今，凭借东莞的低风险，纺织企业的生产经营已全面步入正轨。每年3月和4月是纺织服装行业的传统旺季，行业有“三金四银”之称。今年，疫情引发的蝴蝶效应也使纺织服装业经历了前所未有的“春寒”。长期以来，纺织服装业一直是东莞的传统优势产业。今年，面对疫情的影响，东莞纺织服装企业纷纷寻求新的机遇，尝试探索新的路径，这使得行业有望在压力下实现复苏。作为全球重要的纺织服装业重镇，东莞纺织服装业的复苏具有样本意义。通过东莞，我们可以一睹全国纺织服装业在疫情下的变革之路

走进位于大浪里柏林工业区的东莞通发针织服装车间，200多名员工正忙着生产线。在该公司的在线销售平台上，主持人热情高涨，在摄像机前现场运送货物。“目前，企业生产经营正常，客户订单相对稳定。”通发针织服装有限公司总经理刘铁建表示，作为东莞传统特色产业和纺织服装产业集群的核心区域，截至今年2月，大朗拥有2万多家毛纺相关市场主体，整个产业链的年销售额超过600亿元。受去年和今年两轮疫情的影响，大朗的毛纺织业也受到了影响。许多企业的订单被取消，原材料无法进口，外贸物流不畅，同样的毛针织也面临着上述问题。越是困难的时期，企业就会越艰难。疫情期间，在严格执行防疫措施的同时，通发针织积极专注于生产和市场拓展，以尽量减少疫情的影响“今年2月和3月，产量已超过3万件，达到并略高于去年同期水平。外贸订单主要来自美国和加拿大，其中加拿大客户自年初以来已下单5万多件。”刘铁建在大浪对南方财经全媒体记者表示，企业加快生产以赶上订单，政府继续出台政策帮助稳定生产。2023年初，大郎获得了东莞市一期1000万元财政扶持资金，随后成立了羊毛产业发展基金，形成2000万元扶持资金，为企业提供相应补贴

虎门镇是东莞市另一个重要的纺织服装产业镇。虎门作为世界级纺织服装产业集群的领先区域，聚集了3100多家服装和服装制造商。在疫情下，虎门服装企业也在积极寻求变革。“在外贸方面，我们注重服务质量，提高服务响应速度，降低原有订单接收标准，有利于接收更多新客户和新订单。”东莞汇天服饰有限公司总经理黄汝珍表示，今年，汇天服饰扩大了外贸销售人员队伍，企业可以根据当地政府的及时反馈和实际情况，增加对外订单，提高订单接收率。“通过一系列措施，我们稳定了外贸订单，前几个月的订单量同比增长了10%。”黄说，在疫情的影响下，东莞纺织服装企业也在积极寻求转型升级的新途径，不断提升产业链的价值链“全球疫情反复而突然。对于纺织服装企业来说，必须降低成本，使用轻型设备。我们的措施是增加生产自动化投资，对生产线进行智能化改造，引进更多设备，减少不必要的费用。”东莞市鑫瑞服饰有限公司总经理邓云刚表示，通过对生产线的智能化改造，鑫瑞服饰已将更多资金投向研发和品牌推广。根据消费者的需求和市场趋势，对企业产品进行了新的升级和设计。从OEM生产开始，企业逐步推出自有品牌，“十三五”期间，东莞外贸进出口总额9490.6亿美元，比“十二五”期间增长24.4%，年均增长2.8%。数字背后，东莞正式推动外贸企业创新发展，加快转型升级。早在2012年，通发针织就开始探索转型升级之路。多年来，企业在转型探索中实现了蝴蝶式转型：从单一的外贸加工和低附加值的粗放加工，到高附加值的产品研发和创新。去年以来，公司已成功申请了十多项实用新型发明专利。在疫情的影响下，通发针织坚决淘汰旧设备，集中新设备的技术优势，稳定了秩序，解决了“内忧”。“下一步，我们希望加快产品研发，带动整个企业的创新和持续创新，使技术创新真正成为企业的核心竞争力。”刘铁建表示，广东兆天纺织科技有限公司有限公司是东莞市的试点企业。作为国内功能性内衣面料行业的“隐形冠军”，企业约占国内市场份额的三分之一。然而，受今年疫情影响，由于下游市场销售受挫，昭天纺织订单和与去年同期相比，也有一定程度的下降，这使得昭天纺织重新思考了企业的发展方向。公司常务副总经理李彦民对南方财经全媒体记者表示：“上半年，我们的研发部门将完成扩张。在提高新产品研发能力的同时，我们将朝着平台的方向发展，自主开发产品系列平台。”

专家认为，由于国内外疫情的叠加影响，东莞纺织服装业仍面临供应链畅通的问题。对于外贸大城市东莞来说，要实现外贸的高质量发展，必然会引导企业适应新的市场变化，连接国内外双循环。在这一背景下，东莞纺织服装企业也在积极寻求新的市场增长渠道。通过优化供应链，测试跨境电商等新的外贸形式，拓展海外直播市场，许多企业逆势而上。“我们一直都有电子商务的布局。今年，我们在阿里巴巴国际站、tiktok等平台上进行了在线直播，展示了我们自己的新产品。这对我们增加一些新的客户来源非常有帮助。”黄汝珍表示，在构建“双周期”格局的背景下，巨大的国内消费市场为东莞纺织服装企业调整发展布局、应对外部挑战创造了广阔的空间。许多纺织服装企业也在积极探索出口转内销的道路，以东莞新锐服装有限公司为例，受多种因素影响，企业外贸市场份额波动较大。“今年，我们将开始在国内市场上努力，并计划生产婴儿车面料产品。”邓云刚总经理介绍，这也是东莞纺织服装企业瞄准国内市场，打造大品牌的出发点。邓云刚告诉南方财经全媒体记者，今年，该企业已与联想等大型企业合作，计划从今年起，除在国内电商平台上进行在线销售外，未来还将与更多大型企业共同推出一系列创意服装产品，新锐服饰还将积极拓展更多线下销售渠道。“我们计划将东莞企业打造成总部基地。我们希望政府部门能够为东莞本地企业搭建纺织服装行业的在线推广平台，探索线下集团推广模式，让企业有更多精力专注于研发。”邓云刚表示，欲了解更多信息，请下载21财经app