wap营销（一份好的活动策划方案）

今天，我们来谈谈在线活动规划。做过运营的小伙伴都知道，活动策划是运营的核心任务之一，前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选择、活动周期、预算和效果评估、宣传渠道等方面进行分享，其中，活动卖点是整个活动的核心，是决定活动最终效果的重要因素；商品选择和渠道推广遵循产品和渠道的四要素运作。活动目的是通过核心卖点，利用优势商品和渠道，挖掘和提升新老用户的转化，最终达到创新和二次转化的目的，了解用户需求是活动策划的第一步。我们应该知道现阶段用户的需求是什么？为什么会有这些需求？逐一列出并分析活动运营商需要做的是满足他们的需求，让他们感到非常满意；最后，形成了良好的口碑，用户自己也成为了平台的宣传员和推动者，这是最理想的结果，在清楚了解用户需求后，下一步就要开始了，活动的主题一般是根据年度活动计划来确定的，如传统节日，西方节日和行业自创节日活动主题不宜过长。它应该简洁全面，突出相关性，新颖的含义和一定的独特性

活动的主题还应附有副标题或核心卖点，以衬托主题的尖锐性，并让参与活动的用户在很短的时间内了解活动的核心卖点

例如：

活动的对象是指活动是否针对新用户或旧用户。新老用户的主要营销卖点不同。一般来说，新用户的卖点比较大，成本比较高；对于老用户来说，主要是维持活动和老用户的二次购买和转化，卖点力度较小，成本控制适当，例如：

如上所述，卖点是活动的核心，也是决定活动宣传广度和效果的重要因素；因此，我们应该首先强化易于传播的卖点概念，然后强化活动对象的吸引力卖点概念。这两点必须建立在适当的成本范围内，重要的是要记住，任何活动都不是为了高补贴的目的（1）容易传播：

必须确保活动分享者和分享者都有利益，以便形成沟通效果，越来越多的人将参与，并间接将股东和被股东转化为自己的股东；例如，京东推出了“分京东豆换现金”活动和拼多多推出的“免费账单”活动。在进行活动共享的同时，间接获得了大量的用户，从而实现了用户共享的裂变。（2）吸引力：活动卖点的吸引力是活动转化的催化剂；一般的表现形式有买赠、全场XX折、买赠x、预收XXX元、赠XXX元、免配额订单、配额抽奖、二次杀戮等。无论哪种形式，最终都离不开可控成本原则，即在不失去吸引力的情况下，最大化成本效益，可以适当创建一个或两个流行模型。流行模式可用于排水和创新，然后通过二次流行模式进行二次引导，创建可持续消费模式，主要解释和限制活动的一些细节：

活动周期没有固定的标准，这取决于活动影响的估计。时间的长短取决于节日的持续时间和热度，这取决于实际情况。如果有很多选择，则无法逐个商品进行估计，而只能根据所有商品的平均价格、平均交易量、平均交易成本，etc是否采用渠道宣传取决于活动的规模和活动发起公司的预算，当然，免费渠道推广是首选，所以将自媒体平台、微信公众号、微信群、短信、行业论坛、一定数量的在线媒体、，等预算不足在这种情况下，搜索引擎关键词、信息流、大V等支付渠道只能尝试做品牌广告，如登陆页UI图、横幅、登陆页链接、添加活动页TDK、添加数据监控代码等，预热和官方论坛推文，预热和官方微信朋友圈转发图片和文字，预热和官方微信群宣传图片和文字，搜索引擎关键词备料，信息流推广备料，和其他硬而宽的材料准备工作以下是整个活动上线前的材料准备事项列表：

活动操作是一项非常消耗脑细胞的活动。它应该考虑广泛的方面和大量的细节，从各个事项的高度协调到每个文本的正确性，活动操作是网络营销的重要范畴之一。它的作用不仅限于创新、推广和转型的目的，还与经常性的活动串联在一起，这也可以提高品牌的知名度和影响力，帮助扩大用户群体。活动结束后，我们需要做一个总结，主要根据活动的预计效果分析不足之处，并提出优化建议，以避免在下一次活动中出现同样的问题。好了，下面是活动计划。我希望它能给你带来收获

作者：明航said operation（微信公众号：明航0205）

本文最初由@明航said operation发布。每个人都是产品经理。未经许可，禁止转载该图片。该图片来自unsplash，基于cc0协议