电商在线_快手电商生态的现状和未来你如何看待
电商在线，快手电商生态的现状和未来你如何看待？
快手电商生态的现状和未来，如何入局快手电商 这周四，7月25日应邀参加当前最火热流量操盘手社区群响的闭门会《快手、抖音生态里的以流量为切口的创业机会》 做为长时间扎在快手商业生态里的快抖大叔我做了一个《快手电商生态的现状和未来，如何入局快手电商》的分享。
主要讲讲有货的大佬们如何在日活迅猛增长的快手生态里如果入局。 快手的宿华与微信的张小龙，都是清楚中国真实社会状态与人性，同时也清楚信息技术能为啥用的人，微信的对讲机把我的父母及小学没上完的大量人群拉进了移动互联网，而快手的即拍即传，及当前的一甜相机，快影视频编辑工具都在降低用户的使用门槛。 这个大家感觉low逼的快手就是我们的真实世界，那短视频与直播降低了人与人沟通的编码与解码要求。社交的能量得到大释放。原来的互联网是精英们的世界，是知乎的世界。而张小龙与宿华把没有读大学，没有护照的中国绝大多数拉进了互联网的世界，微信的商业生态与快手的商业生态其实都是建立在这群人急切想通过互联网挣钱，安身立命的前提，农村的草根们只能以猎奇来吸引大家的注意力。 村村乐覆盖了全国近一半接近35万个农村，每个村都能找到一个人去建立微信群帮助企业做推广、下载APP，快手此前曾找到村村乐，要求利用其渠道在西南某省的几个县里去拉升快手日活。随后，村村乐的版主们在当地几个县快速拉群，并在群里扔出红包与下载链接。很快，快手在当地的日活即超过抖音，完成精准点杀。
淘宝当前干掉易趣，靠的不仅仅是免费店铺，关键是它是一个买家与卖家身体混合的社区。卖东西与买东西本来就构成市场经济的真实日常，而当前快手底层逻辑跟当年的淘宝是很像，内容制作者同时也是内容消费者，比如我直播挣来的快币，基本上我转手就刷给别的主播。在快手上就像你看到朋友有一个很好玩，或者很好看的东西，你要会意识的问这东西哪儿买的。当前快手天天结婚卖货肯定是不可持久的，涸泽而渔。但直播电商肯定是东西售卖一种进化方式。
快手是一个真实世界的线上版，在2018年上半年监管严打及这两年抖音强运营冲突下，它还在顽强的生长，已经说明它这个去中心化的草根世界是有着自己的生命力的，今年快手官方说要上3亿日活，追上抖音，动作不停，差不多一个周一个会，原来快手技术体系里是没有MCN或者公会 这一层权限系统的，MCN下的账号结算都是直接结算到账号上，当前为了引进MCN在匆匆做对MCN对公结算。为了完成一个亿的日活，官方介入运营，会不会遏杀野生生命力，而改变low性符合广告主与商业化诉求。 引入符合平台受众口味的主流明星； 向社会大众推广内容调性相对正面的平台原生网红。
最重要的是，快手终于不再尝试教育不理解自己的社会大众们：你就和我们一样，中国社会的平均水准就是这么low了。 但我个人观点学微信就好了，遏制住不鼓励的苗头，其余的就是它自生自灭就好了，自然界才是最有生命力。 商业的本质就是流量变现，在PC互联网时代，我们做了一个叫UUCall的网络电话，那时是唯一能跟SKYPE在华人圈里PK的产品，当前我们150多人，有120人是做技术的，这就算顶级流量操盘手国平说的流量并不重要，流量来了的转化与复购才重要，我们把所有的重心都放在voip的编解码，通话语音清晰核心竞争力上，然后花钱去买流量就好了，比如当前360装机助手最大的客户就是我们，太平洋各大下载站以及网盟的长期的客户也是我们。 这个套路到今天移动互联网也是通行的，流量并不重要，你后面的留存与复购才重要，像刘思毅这个天才短短两个月，紧抓着当前移动互联网用户注意力时间到大顶了，移动互联网用户2019年q2下降200万，用户使用时长也增长到6小时。没有了，中国百姓能给手机屏幕的时间只能有这么多了。在所有商业从业人员对流量焦虑前提下，一场场的干货探讨怎么从别的APP里抢点流量的骚操作，迅速吸引了大家注意力后，很高的留存，上海大会后社区会员马上就涨价了，混沌大学都要被超过了。后生太可畏了。 快手商业生态现状 日活2.1亿——2.5亿之间 收入两条线 核心是直播，秀场主播与电商主播，头肩部的主播都在往电商转，就算腰尾部秀场主播也是给电商主播提供挂榜洗粉。
快手电商是2019年重头戏 另外一条线是2018下半年开始的商业化，包括快接单，快享，信息流，商家号以及快手同乡业务，也有不通官方，第三方这样的通道。 头肩部主播以东北与广东为主，整合广东的货在快手上销售。师徒制比较厉害，MCN官方刚刚开始引进，在流量，购买头条充值上给予优惠。并且会上线对公结算，在快手生态里面，原来一直没有公众这一层权限系统的。所有当前快手生态做MCN会对红人没办法管理。 辛巴带货直播数据比较恐怖，完成靠洗粉+广东性价比高的好货 建立的帝国。当前葵儿又一弱的打法，主打美妆。给粉丝多却不怎么会卖货的主播挂榜，把粉丝洗给自己，既建立主播利益关系，也通过电商完成变现。
快手电商生态的未来 快手官方要求今年年底到3亿日活，已跟微信朋友圈与群分享打通，同时成立南方战略办公室。可预见新的用户增长大部分会来自于南方抖音以及微信用户，当然快手在广东装机量也会加大。 新增的日活以及这一年来快手用户买的商品投诉。促使官方对电商领域管控会越来越严格，扶持品牌商品进入直播电商，打击微信销售的三无产品。 因为商家涌入快手电商从2019年5月开始大量涌入，推高了快手主播们电商直播的价格，当前一个在线人数超1W的主播， 一场直播一个链接基本上服务费在1W以上，成交按直播价格与品类大约会在1千单左右。 大量电商大佬入局快手，当前这种不合理乱报价，拿非品牌商品坑粉丝的乱象会得到整治。东北占领快手头肩部的情况也会改变，像快美妆签柳岩，自已孵化美妆主播形式，去抢占原来野生主播的市场份额。但内容产业没有一定会成功可复制的成功路径。
入局快手电商 有货的品牌，工厂与电商大佬们，最直接的入局方式是投放，投放分品牌投放与带货投放，品牌投放就快享计划与商家号买流量，不建议信息流广告，除非是app下载。带货投放也就短视频带货与直播带货，在快手里要想走货，直播带货是关键，如果找到性价比高，符合自己需求的主播，并且敲定合作方式并落地操作，这里面快抖大叔提高最核心的数据。 还有一个入局方式，就是自建私域流量，这个相对会比较慢，花钱扶持号，然后再电商。
别的创业小伙伴，整条产业链上都有机会入局，不管是投放中介服务，还是建号中介服务，还是快手官方商业化中介服务都有机会。 短视频有一个区别于原来所有电商渠道最大的特色，他是媒体渠道与交易渠道合二为一的，从品牌宣传到货品交易能完成闭环。 快手官方如果保持这些年一直以来的去中心化的特色，那么我们入局这个商业生态，多从真实社会的形态去思考。
跨境电商靠谱吗？
大家好，我是亚马逊知识分享者Simon，说到跨境电商靠不靠谱，归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业，如果你不太清楚，那先看看我对亚马逊选品的一些分析，也许你能找到答案呢。亚马逊选品的进化阶段野蛮期（2012-2015）：这个时阶段Amazon对于中国卖家来说，是一个新兴平台。第一批入驻的中国卖家，成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单，完全凭个人感觉，在国内平台拿几件货，去卖，卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不用压货，资金的风险是极低的，可以快速的筛选出热销款，很多人的财富滚雪球一样，急速膨胀。“拿个几万，干一年买车买房”的神话，很多都产生于这个阶段。成长期（2016-2017）：这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀，选品上逐渐有了一些参考标准，使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧，压货情况日渐严重，让一些卖家，逐渐开始意识到选品的重要性，精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本，也为公司赢得更多的先机，抢先占领类目“坑位”，积累Review，形成“先发优势”。这个阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大幅度提高选品的成功率。成熟期（2018-至今）：从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更多的向优质，性价比高的产品倾斜。“产品为王，价格为后”已经从口号变成了现实，从这个时间往后，留给资金少，经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货，要精心的准备图片，描述；前期要砸更多的推广费提升Sell Rank（前期的站内广告Acos很可能超过50%）。试错成本相比之前已不可同日而语，这就使得选品分析变得极为重要。选品首先要看的是自身定位，到底是贸易商，还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同，选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品；工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一条爆款listing带来的利润空间，甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始，往后只会越来越重视产品，要想在这个平台上生存下去，踏实做好产品是最根本的制胜之道，而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说，贸易商就是“啥好卖，卖啥”，工厂就是“能做好啥，卖啥”。贸易商选品贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：1.市场容量。首先从主关键词入手，其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量，以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，则说明该类产品在亚马逊上越热。2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目，太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下，卖家整体Review数量以及评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否到位），是否有亚马逊自营，发FBA卖家数量，以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说，小类中买家评论动辄上万，200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在，且整体链接质量很高，这样的类目就是所谓的“红海”类目，没有相当大的实力最好避开这些类目。3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间，有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用）。这里面有一个关键点，是产品的包装尺寸及重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸重量，分等级收费的，一定要尽量将尺寸和重量做到最优，卡在合适的等级里面。4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品（针对做美国站的卖家）。货值太低的产品，会让你后续运营推广非常吃力，货值太高的产品则意味着压货的资金更多。5.产品是否存在专利。比较简单的方法是，用产品关键词去谷歌专利搜索查询；另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；再者，可以通过分析产品的市场容量，以及卖家的数量综合判断，一般来说市场容量比较大，但是卖的人，或者跟卖的人少，则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实，美国商标查询网，欧盟商标查询，美国专利查询，欧盟专利查询 等。当然，目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况，可以很高效的查询到产品专利情况。6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核，可以去尝试跟卖一下同类卖家，如果可以则证明是不需要类目审核的。7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求，对于这些产品要慎重考虑，这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了，你想卖的产品，很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品，一定要在资源允许的范围内，做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点（这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到），尝试跟供应商沟通，解决掉这些痛点，这样的产品上去，就会避开价格战，形成比较良性的竞争，卖出量和利润的可能性更大。实力工厂选品工厂选品，相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台，是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说，工厂选择的产品，往往是自己已经有的，或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中，只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊，不同于做国内的平台，需要有所转变。1.思维转变：在亚马逊上销售的产品，首先在质量上要过关，其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货，亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小（很多占比在20%以下），也就是说国内产品卖得不好，大不了低价甩货，资金还是能部分回笼的，但是亚马逊不同，我见过不少卖家，前期选品没有做好，清货完后，根本就没有资金回笼，真正是血本无归。归纳来说，就是”能做好啥，卖啥”。2.模式转变：很多工厂对于生产的技术环节比较重视，但是忽视细节。例如产品的包装（产品标签是否规范），包装尺寸，品牌等。要做好亚马逊，就要在细节上处理到位，如果不到位，产品已经出货的情况下，每增加一项操作就会多一次费用，得不偿失。3.产品差异化：工厂在做产品差异化时具备先天优势，由于熟悉且能把控生产环节，差异化的效率是很高的，要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点，然后将痛点解决的就好了。归纳总结七分选品，三分运营立足小类，争取爆款做电商需要学什么？
1.电商是电子商务的缩写。
2.电商有国内电商和跨境电商，看您主要想做哪个。
3.做电商需要学习的内容：平台规则，市场与目标客户分析，货源储备，产品运营与推广，售后服务，供应链管理等。电商不论是个人与公司都可做，如果想做成公司的话，后期可能还需要学习一些公司相关管理方面的知识，帮助公司不断的发展壮大。
（1）如果是国内电商，主要的目标客户分析，市场定位，产品单价，品类分析，结合不同平台的要求和规则来做，同时涉及到产品的运营和推广，可能需要一定的金钱投入，您也需要有良好的售后服务，不然很容易做一锤子买卖，有回头客后店铺的流量也会有一定的积累，我个人就比较喜欢偶尔去自己收藏或关注的店铺看看他们近期上新的产品是否有自己需要的，也会一定程度上拉升店铺综合排名。
（2）跨境电商相比于国内电商链条更长，除了学习与以上国内电商相同的知识以外，跨境电商的物流也占据很重要的地位，你可以选择从国内往国外客户手中发货，也可以选择从国外平台拥有的仓库里发货，同时也可以由国外海外仓发货，发货方式较多，但我们都知道客户对物流都是希望尽快到达，所以首选国外仓库或海外仓发货，从国内发货的e邮宝到美国或一些特定的国家最快的能在7天左右送达，普通小包的一般15-23天左右送达，客户体验肯定有所差距。需要您打通物流端口，海外仓需要有合作的仓库，平台的仓库是需要您直接发货到平台仓库，一般都可使用。
除以上外，跨境电商很重要的另一点是选品，众多周知的亚马逊平台就有一句话，三分选品，七分运营，很明显的突出选品的重要性，相关的一些辅助软件可以帮助您更好的选品，给到您一定的参考作用。跨境电商平台首推以下三个平台，不同平台有不同玩法，根据您的具体定位可针对性研究。
四年传统外贸，三年现代电商从业者，希望与更多有致力于从事电商的创业者同行。
如有任何电商相关方面的问题，欢迎及时与我联系，愿共交流，共进步！
电子商务的本质是什么？
电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动，换句话说，“电子”是实现“商务”的手段，所以，电子商务的本质就是商务。
为什么电商也要消亡？
电商消亡只是一种能引起别人注意的，断章取义 的说法。可以说是完全错误的说法。电商作为一种零售渠道，零售渠道是否会消亡？
比如最早的零售渠道，在中国称为市。就是在城市里区隔一块区域，专门做买卖。而坊则是居住的地方。所以以前是坊、市分离，直到宋朝，经济发展人口太多了，市场蔓延到各个地方，变成了小商铺，有前店后厂的，也有只买卖不生产的。那么这种小商铺作为一种零售渠道，是否消亡了呢？我们看看街边就知道了。
再说电商，最开始兴起，也有说法实体店要消亡了。但实际情况是，不仅没有消亡，反而有独特优势。以服饰零售为例，传统服饰店，并没有消失。而大品牌的服饰店铺，在增加了技术服务后，重新吸引了顾客。有一种时尚电商是没有线下店的，我们叫互联网时尚品牌，这些品牌在线上官网建立后，也会寻找合适的机会，建立线下体验店。
所以未来电商作为一个零售渠道，和线下店一样，都会寻找更好的为顾客服务的方式
